Depuis 2005: Freelance pour InfiniScale,
Etude et développement de l'activité vente en Asie
Recherche de partenaires et de distributeurs
2000-2004: Memscap, fournisseur de solutions basées sur les MEMS
Responsable Marketing & Ventes Indirectes Zone Monde pour les logiciels de CAO
Zone Asie pour les produits optiques, les capteurs de pression et les services de fabrication
Responsable du CA et de la marge
Construire et animer un réseau de distributeurs:
Asie (Inde, Chine, Japon, Corée, Singapour , Taiwan, Australie)
Europe ( Angleterre, Suède, Allemagne, Italie)
US (Amérique du nord et Canada)
Management d’Ingénieurs technico-commerciaux,
Mise en place et suivi des outils et actions pour l’animation du canal: outils d'aide à la vente, formation, kick off meeting,
Lancement de nouveaux produits,
Etude de marché pour remonter d’informations aux différentes business Units,
Superviser le suivi administratif des commandes, mise en place de reporting et de tableau de bord,
Vente en support des distributeurs auprès des grands comptes et des gouvernements : Chine programme 863, Inde, National smart Card. Transfert de Technologie
1999- 2000: Memscap, fournisseur de solutions basées sur les MEMS
Business Developement Manager Europe, US.
Détecter des opportunités marchés, des projets importants en latence,
Prévisions des ventes
Participer aux réponses aux appels d'offres,
Négocier des offres commerciales, techniques et financières,
Conclure des accords de mise au catalogue et de référencement,
Responsable des programmes européens, américains et canadiens d’Education pour la division logiciels.
1997- 1998 : Hewlett-Packard Europe, constructeur informatique
Chef de Programme Européen
Responsable de la stratégie des Serveurs H.P. au niveau européen lancement, mise en oeuvre, et suivi systématique des actions marketing.
Responsable de la gestion des budgets marketing
Responsable des relations avec les ISV (Microsoft, Novell).
Développement, analyse du canal de distribution.
Travail en équipe avec les autres divisions « Small Business » d’HP.
Collaboration avec les chefs de produits pour définir la politique des prix,la stratégie à l’annonce des nouveaux produits et les relations avec la presse.
1994-1995 : Azlan France, grossiste informatique
Chef de Produit
Création du département Réseaux Microsoft.
Responsable de la stratégie et des résultats commerciaux sur la ligne de produits réseaux.
CA 1994: 1,7 MF => CA 1995: 12 MF.
Formation technique des commerciaux, support commercial à la vente.
Gestion des budgets marketing (1,2 MF), analyse des prix en fonction du marché et de la concurrence.
Suivi des actions (Tour de France, Séminaires, Promotions) et diffusion des résultats, rédaction d’articles promotionnels destinés à la presse, de lettres d’informations, d’argumentaires techniques et commerciaux
Participe à la politique des approvisionnements avec le service achats.
1990-1994 : Microsoft France, Editeur de logiciels
Ingénieur Commercial Account Manager
Agissant comme chef de produit chez le revendeur en assurant le suivi et l’animation permanente de la force de vente.
Responsable de l’augmentation de la part de marché de Microsoft chez les distributeurs Agrées.
Signature et suivi des contrats d’agrément de distribution des produits Microsoft auprès des distributeurs ‘Chaînes’ sur le territoire national.
Motivation de la force de vente des distributeurs.
Lancement et suivi systématique des promotions.
Gestion des budgets marketing.
1987-1989 : Frame, Grossiste informatique
Ingénieur Commercial
Responsable des ventes de produits en Intelligence Artificielle de Texas Instruments.
Mise en place d’un réseau de distribution (SSII, Distributeurs).
Conseils et ventes auprès des grands comptes.
Chargée de la vente auprès des distributeurs du catalogue Frame.
1986 Avis Consultex: Société de Consultant international
Oenologue consultant
Responsable de mission chargée du lancement de vins espagnols en France, ainsi que d’une étude sur le marché viticole Français.
Enseignement de la dégustation et de l’Oenologie.
1985 Musée du Vin : Caveau des Echansons
Oenologue
Chargée des cours de dégustation et d’oenologie, des réceptions de groupes avec commentaires concernant l’historique des lieux, des relations avec les viticulteurs et des vins proposés en dégustation aux visiteurs.
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